TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Método y habilidades prácticas
Reseña de la obra
El presente libro Técnicas de negociación. Método y habilidades prácticas tiene como principal misión introducirle en el mundo, siempre complicado, de la negociación, presente en la vida de todos; se negocia en el ámbito laboral, familiar, con los amigos, etc. a veces lo hacemos sin que nos demos cuenta.
Todas las negociaciones no tienen la misma importancia para las partes, pero es cierto que tienen puntos en común que es necesario analizar para estudiarlas con mayor profundidad. Por este motivo, en el presente libro encontrará unas herramientas básicas donde acudir para iniciar, desarrollar y finalizar un proceso de negociación de forma ordenada y con mayores posibilidades de éxito. Hay que tener presente, en este sentido, que las negociaciones son complicadas, que nada garantiza el éxito total y que se mejora cuando se negocia. A lo largo del manual se exponen distintas actividades para que el lector pueda autodiagnosticarse y mejorar en aquellos aspectos que más le interese, con el objetivo de ir a cualquier negociación lo mejor preparado, adquirir método y habilidades prácticas.
Autor
Manuel José Díaz Fernández. Graduado Social Diplomado por la Universidad de Sevilla y Técnico Especialista Administrativo. Ha ejercido como técnico de administración y gestión de personal, jefe de administración y recursos humanos, en el área comercial y dirección, en varias empresas nacionales. Tiene una amplia formación y docencia multidisciplinar. Es este su quinto libro tras Técnicas de venta y comercialización; La morosidad. Cobro y prevención; Creación y gestión de empresas y Agente de Desarrollo y Empleo Local, todos ellos editados por Formación Alcalá.